Центр продаж новостроек

(342) 2-780-155

(342) 2-700-155

Просто. Быстро. Выгодно. Безопасно.

Обучающий центр

   

   Агентство недвижимости «Ларец» приглашает начинающих риелторов и тех, кто только мечтает посвятить себя этой профессии, принять участие в образовательной программе «Операции на рынке недвижимости». Особое внимание авторы курса уделили юридическим аспектам при совершении сделки, а также вопросам повышения имиджа работы риелтора.

Обучающий курс разработан на основе знаний, накопленных специалистами агентства.

   Первые 16 новичков уже приступили к занятиям в учебном центре АН «Ларец». Ежедневно с 10.00 до 15.00 под руководством опытных специалистов они постигают матерство риелтора. Ведущие менеджеры агентства - Андрей Владимирович Ляшков, Наталья Васильевна Меркушева, Марина Павловна Кузьмина, а также приглашенные эксперты делятся секретами успешной работы.

   В рамках курса студентам предстоит узнать об основных понятиях и структуре рынка недвижимости, психологических особенностях профессии и методах поиска новых клиентов. Они научатся планированию своей деятельности, ведению переговоров и продвижению объектов. Новичкам предстоит освоить технологии проведения сделок как по одиночке, так и в команде. Ведь совместная работа — это возможность реализации крупных и интересных проектов.

    Команда преподавателей делает все, чтобы после завершения курса новичок смог самостоятельно приступить к работе. Для этого в программу курса включены тренирнги и обучающие мастер-классы. Эксперты научат будущих риелторов работать с возражениями, научат не только слушать, но и слышать, клиента, распознавать его потребности, снимут страх перед телефонными переговорами. И, самое главное, достигать результата, т. е. продавать и зарабатывать!

   Всем студентам предоставляется возможность закрепить теоретические знания, полученные во время учебы, на практике. Обязательное условие обучения - ежедневное выполнение домашнего задания.

«Ларец» продолжает принимать заявки от желающих освоить новую профессию и изменить свою жизнь. 

   Измените свою жизнь прямо сейчас! Узнайте подробности образовательной программы и запишитесь на курс «Операции на рынке недвижимости» по телефону: 2-700-155. Количество мест ограничено! 

 

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ
Курс подготовки «Операции на Рынке Недвижимости»

Содержание занятий.

1

1. Основные понятия рынка недвижимости
    - Структура и субъекты рынка недвижимости
    - Основные операции на РН
    - Стандарты качества обслуживания клиентов

2

1. Психологические особенности риэлторской деятельности.
2. Методы поиска клиентов.
3. Личная эффективность риэлтора:
    - стиль мышления - основа успеха,
    - что должен знать и уметь риэлтор.

3

Мастер-класс
1. Методы продвижения объектов РН

4

1. Личная эффективность риэлтора (продолжение):
    - планирование своей деятельности
    - проактивность- первый навык успешного человека.
2. Коммуникативная компетентность риэлтора
3. Этапы продаж риэлторской услуги
4. Этап подготовки. Позиция альфа.

5

Характеристика объектов РН
Ценообразование:
    - Факторы, влияющие на стоимость объекта
    - Оценка квартиры
    - Оценка варианта
    - Этапы работы по сделке

6

Тренинг продаж.
1. Этап создания отношений. Методы создания отношений с клиентом.
2. Типы клиентов. Способы влияния, подстройка.
3. Выявление потребностей. Как правильно задавать вопросы.

7

Технология проведения сделки (комнаты, квартиры вторичного и нового жилья, дом, земля, дача, коммерческая недвижимость).
- Работа с органами опеки (функции, требования, необходимые документы)
- Подготовка к сделке, открытие сделки,
- Способы взаиморасчетов с клиентом

8

Технология проведения совместных сделок. Командная работа.

9

1. Выявление потребностей. Что значит слышать клиента.
2. Презентация услуг. Аргументация. Конкурентные преимущества компании. Выгоды клиента.

10

Технологии продаж и продвижения объектов недвижимости
    - загородная недвижимость и малоэтажное строительство,
    - коммерческая недвижимость

11

Особенности просмотров и показов объектов недвижимости

12

Технологии продаж новостроек

13

1. Работа с сомнениями и возражениями клиента.
2. Составление своего арсенала методов ответов на возражения.

14

1. Переговоры о цене.
2. Завершение продажи. Способы подтолкнуть клиента к принятию решения.

15

Юридические основы риэлторской деятельности

16

1. Телефонные переговоры. Особенности, сложности и преимущества. Как назначить встречу по телефону. Выяснение и анализ информации в телефонном разговоре.
2. Работа с «трудными клиентами»

 

Итого: 42 астрономических часа.  

После прохождения курса выдается сертификат:

 

Результаты:

   По итогам обучения участники приобретают уверенность в своих силах, осознание роли специалиста по недвижимости, четкое понимание этапов и технологии получения результата, отработают требующиеся навыки и инструменты. 

 

 

 

Наши открытые вакансии → 

 

Хотите записаться на обучающие курсы прямо сейчас? 
Отправьте короткую заявку и мы Вам перезвоним! 
(успевайте! количество мест ограничено) 

 

Поделиться: